Cara terampil untuk membuat orang mengatakan ya

Ada banyak cara untuk membuat orang mengatakan”ya” dengan mantap dan senang kepada anda, dan bukan sekedarkarena keberuntungan anda, atau keinginan mereka yang tiba-tiba.

Orang yang terampil dalam relasi manusiawi mempunyai teknik dan metode yang sangat meningkatkan peluang orang untuk mengatakan “ya”kepada mereka (membuat mereka mengatakan “ya”berarti membuat mereka melakukan apa yang anda ingin mereka lakukan ).

Berikut ini ada tiga metode yang baik :

1.        Berilah orang ALASAN untuk mengatakan ya kepada anda.

Segala sesuatu di dunia ini dilakukan karena suatu alasan. Jadi, bila anda menginginkan seseorang untuk melakukan sesuatu, berilah mereka suatu alasan mengapa mereka harus melakukannya.

Akan tetapi, pastikan bahwa alasan yang anda berikan adalah alasan mereka, artinya alasan-alasan yang akan menguntungkan mereka.

Cara yang salah adalah anda memberi alasan-alasan yang akan menguntungkan anda.

Singkatnya, katakan pada orang bagaimana mereka akan beruntung dengan melakukan apa yang anda ingin mereka lakukan. Bukan bagaimana anda akan beruntung.

2.       Ajukan pertanyaan “ya”

Bila anda berusaha membuat orang mengatakan “ya” pada anda, pertama-tama masukkan mereka ke dalam kerangka berpikir  “ya”. Ini dilakukan dengan menanyakan tiga atau empat pertanyaan, yang jawabannya sudah pasti “ya” atau pertanyaan “ya”

Contoh :

“anda ingin keluarga anda bahagia, bukan?” (Dia jelas ingin)
“anda ingin harga yang terbaik untuk uang anda, bukan?” (Dia jelas ingin).

Gagasan di balik pertanyaan “ya” adalah bahwa jika anda memasukkan orang ke dalam kerangka berpikir ya, ini akan labih memungkinkan mereka untuk mengatakan ya kepada anda.

Akan tetapi, pastikan untuk mengajukan pertanyaan “ya” secara tepat. Yakni, MENGANGGUKKAN KEPALA ANDA “YA” SEWAKTU ANDA MENGAJUKAN PERTANYAAN ITU DENGAN KATA “ANDA”.

“Anda menginginkan blender yang bagus, bukan?” (anggukkan kepala anda sebagai tanda ya). Dsb

3.       Berilah orang pilihan di antara dua ya.

Artinya, membuat orang memilih di antara mengatakan ya kepada anda dengan cara ini atau mengatakan ya kepada anda dengan cara lain.

Keterampilannya adalah membuat mereka memilih antara melakukan apa yang anda  inginkan dengan cara ini atau cara lain. Misalnya, jika anda ingin bertemu dengan Pak Halsson:

“Apakah sore ini waktu yang baik, Pak Halsson, ataukah anda lebih senang esok pagi atau esok sore?” (anda memberi Pak Halsson sebuah pilihan waktu untuk menemui anda- pilihan ya).

Cara yang lebih jelek adalah meminta janji bertemu. Dengan cara ini anda memberi dia pilihan antara ya (anda bisa bertemu) dan tidak (anda tidak bisa bertemu).

“Apakah anda ingin membayarnya secara kredit atau secara tunai?” (daripada “Apakah anda menginginkan ini?”

Metode ini belum tentu berhasil setiap saat, tetapi hal ini membutuhkan banyak waktu dan akan berhasil jauh lebih baik daripada memberi orang sebuah pilihan antara mengatakan ya dan tidak.